我國(guó)目前大量的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件簡(jiǎn)陋，經(jīng)營(yíng)方式落后，專業(yè)化素質(zhì)不高，缺乏有實(shí)力的大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)。目前整個(gè)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)具有一定規(guī)模(具有整機(jī)銷售服務(wù)能力)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)者近萬家，其中年銷售額10億元以上的僅有一家，銷售額超過億元的僅幾十家，5億以上的不足5家。無論從資金規(guī)模、銷售能力，還是營(yíng)銷策略、管理模式上，普遍存在散、小、差的落后局面，無法與現(xiàn)代農(nóng)機(jī)工業(yè)大生產(chǎn)相匹配，難以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。

大部分農(nóng)機(jī)流通企業(yè)仍維持傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)理念、現(xiàn)代流通模式等方面意識(shí)淡薄。一些新的流通方式，如連鎖經(jīng)營(yíng)、配送、專賣、4S店等現(xiàn)代流通方式發(fā)展緩慢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)其他行業(yè);已有的區(qū)域代理和現(xiàn)貨批發(fā)市場(chǎng)也不夠規(guī)范。農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)仍存在追求低價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，忽視品牌、忽視質(zhì)量的現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生。

連鎖企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“低成本、高利潤(rùn)”運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要途徑就是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，而要實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大連鎖規(guī)模，需要強(qiáng)大的資金實(shí)力，以投入物流配送設(shè)施建設(shè)、買店租店及信息通訊技術(shù)建設(shè)等。而我國(guó)農(nóng)機(jī)零售連鎖企業(yè)存在自有資金短缺的問題，融資渠道狹窄，規(guī)模發(fā)展單純靠銀行貸款不僅融資困難而且對(duì)于薄利的商業(yè)企業(yè)來說，利息負(fù)擔(dān)也較重。

農(nóng)機(jī)營(yíng)銷特別是整機(jī)經(jīng)營(yíng)沒有門檻，市場(chǎng)開放程度較高，經(jīng)銷商魚龍混雜、參差不齊的現(xiàn)象還不能有效遏制，市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步規(guī)范。

農(nóng)機(jī)連鎖業(yè)不僅需要從業(yè)人員具備很高的敬業(yè)意識(shí)、服務(wù)精神和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且更需要從業(yè)人員具備一定的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的使用和維修技術(shù)、現(xiàn)代營(yíng)銷技術(shù)、物流管理及信息系統(tǒng)管理等專業(yè)知識(shí)，按照連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的要求進(jìn)行操作。近年來，隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)行業(yè)的迅速發(fā)展，農(nóng)機(jī)銷售專業(yè)人才匱乏的狀況越來越突出，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

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